Должностная инструкция коммерческого директора

Работник находится в подчинении:
- Директора (Генерального директора)
- Иного должностного лица

УТВЕРЖДАЮ
[Должность]
[Организация]
[ФИО]
[Дата] года

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ КОММЕРЧЕСКОГО ДИРЕКТОРА

1. Общие положения

1.1. Коммерческий директор относится к категории [Категория работников].

1.2. На должность коммерческого директора назначается лицо, имеющее [Квалификационные требования].

1.3. Назначение на должность коммерческого директора и освобождение от нее производится приказом работодателя.

1.4. Коммерческий директор должен знать:

1.4.1. законодательные и иные нормативные правовые акты, регламентирующие экономическую и производственно-хозяйственную деятельность организации;

1.4.2. нормативные и методические документы по вопросам организации предпринимательской и коммерческой деятельности;

1.4.3. основы гражданского права;

1.4.4. основы ценообразования и маркетинга;

1.4.5. действующее законодательство Республики Казахстан, регламентирующее ведение предпринимательской и коммерческой деятельности;

1.4.6. основы рыночной экономики, конъюнктуру рынка, особенности и специфику рынка соответствующего региона;

1.4.7. основы предпринимательства и ведения бизнеса, правила и принципы продаж;

1.4.8. профиль, специализацию и структуру организации, перспективы ее развития;

1.4.9. методы анализа и оценки эффективности коммерческой деятельности организации, анализа рынков, расчета и минимизации рисков;

1.4.10. порядок заключения и исполнения хозяйственных и финансовых договоров;

1.4.11. организацию коммерческой работы;

1.4.12. методы и порядок планирования бизнес-показателей, порядок разработки бизнес-планов;

1.4.13. порядок финансирования из средств государственного бюджета, долгосрочного и краткосрочного кредитования, привлечения инвестиций и заемных средств, использования собственных средств, выпуска и приобретения ценных бумаг, распределения финансовых ресурсов, начисления налогов, проведения аудиторских проверок;

1.4.14. основы бухгалтерского, налогового и управленческого учета;

1.4.15. основы технологии производства; экономику, организацию производства, труда и управления;

1.4.16. Правила внутреннего трудового распорядка.

1.4.17. Правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.

1.5. Коммерческий директор непосредственно подчиняется директору (генеральному директору) [Организация].

1.6. На время отсутствия коммерческого директора (командировка, болезнь, отпуск, пр.) его обязанности исполняет [Должность заменяющего].

2. Должностные обязанности

2.1. Коммерческий директор:

2.1.1. Определяет экономическую политику организации, разрабатывает и осуществляет меры по обеспечению ее экономической устойчивости исходя из стратегических целей и перспектив развития организации.

2.1.2. Разрабатывает коммерческую стратегию организации. Определяет позиционирование организации, ценовой сегмент, долгосрочные и краткосрочные цели, планы и пути выполнения планов продаж исходя из стратегических целей и перспектив развития организации.

2.1.3. Организует руководство материально-техническим снабжением организации, деятельностью по хранению, транспортировке и сбыту продукции (продаже товаров, оказанию услуг).

2.1.4. Координирует разработку и составление перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг), финансовых планов.

2.1.5. Координирует разработку нормативов и стандартов материально-технического обеспечения (запасов материально-технических ресурсов), стандартов качества продукции (товаров, услуг), хранения готовой продукции (товаров), нормативов запасов готовой продукции (товаров).

2.1.6. Дает рекомендации и консультации менеджерам и специалистам по сбыту, продаже, контролирует их работу.

2.1.7. Осуществляет контроль за экономическими показателями деятельности организации.

2.1.8. Обеспечивает своевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по сбыту готовой продукции (продаже товаров).

2.1.9. Проводит переговоры от имени организации с контрагентами организации по хозяйственным сделкам, обеспечивает выполнение договорных обязательств.

2.1.10. Участвует от имени организации в ярмарках, торгах, на биржах, выставках по рекламе и реализации продукции (товаров, услуг).

2.1.11. Разрабатывает проекты планов продаж продукции (работ, услуг), затрат на производство и продажу продукции (работ, услуг), подготавливает предложения по повышению рентабельности производства, снижению издержек производства и обращения.

2.1.12. Организует работу по проведению анализа и оценки результатов коммерческой деятельности организации и разработке мероприятий по повышению эффективности, по рассмотрению взаимных претензий, возникающих в процессе осуществления финансово-хозяйственной деятельности, принимает меры по их разрешению в соответствии с действующим законодательством.

2.1.13. Руководит деятельностью подчиненных подразделений и работников организации, организует работу по повышению квалификации подчиненных работников.

3. Права

3.1. Коммерческий директор имеет право:

3.1.1. Представлять интересы предприятия во взаимоотношениях с физическими и юридическими лицами, органами государственной власти и управления.

3.1.2. В установленных законодательством пределах определять объем и порядок защиты сведений, составляющих конфиденциальную информацию.

4. Ответственность

4.1. Коммерческий директор несет ответственность:

4.1.1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, — в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Республики Казахстан.

4.1.2. За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности, — в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Республики Казахстан.

4.1.3. За причинение материального ущерба — в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством Республики Казахстан.

С инструкцией ознакомлен(-а), один экземпляр получил(-а)_______________________________________________